Синхронизация ценностей и целей партнёров в бизнесе

Первое что нужно сделать перед началом партнерства

Основная проблема людей, которые занимаются совместным бизнесом – это то, что они не знают друг друга.

Что это значит?
Когда люди начинают планировать совместный бизнес, они думают о понятных вещах. Например, о том, кто будет отвечать за клиентов, рынки сбыта, команду, маркетинг и других очевидных деталях.

В чем нужно синхронизироваться в первую очередь на самом деле?
В видении:
- миссии
- стратегии
- целях
- ценностях

3 масштаба личности людей:

“Я”
Люди этого масштаба личности счастливы, когда у них закрыты все базовые бытовые потребности: вкусно покушать, красиво одеться, несколько раз попутешествовать, купить новую машину. И им этого достаточно для того, чтобы чувствовать себя гармонично. То есть базовой потребностью для таких людей являются деньги.

“Контекст”
В эту категорию попадают те, кто создает системы. В зависимости от того, хорошо или плохо, эти люди делают свою работу, они зарабатывают больше или меньше денег. То есть для них в фокусе не деньги, а создание ценности.


“Бытие”
В эту категорию попадают такие люди как Илон Маск, Леонардо до Винчи, Джефф Безос.

Основным вопросом является: «Могут ли быть успешными в бизнесе партнеры из разных масштабов личности?»
Ответ: «Партнеры должны в начале определить, что они находятся в разных масштабах личности и четко синхронизировать между собой цели, для чего они делают бизнес.»

Инструмент для того, чтобы понять «про что ваш партнер»:

Вы садитесь со своим партнером и пишете на разных листках бумаги:
1) 5 основных целей в бизнесе
2) 5 основных ценностей: жизненных и в бизнесе
Ценности необходимо писать от 1 до 5 – от самой главной до менее главной.

Далее, вы вывешиваете листки на доску и приступаете к анализу.

Пример: Если для вашего партнера в вашем бизнесе люди – это ценность, а для вас – ресурс, вряд ли у вас получится создание успешного совместного бизнеса. Ваш партнер будет инвестировать деньги в развитие, обучение и мотивацию команды. А для вас такие расходы будут непонятны. Вы будете постоянно натыкаться на конфликты в вопросах согласования бюджета.

Также, если одна и та же цель находится у вашего партнера на 1 месте, а у вас на 5, это тоже повод задуматься. Разные взгляды на определенные вещи тоже могут стать поводом для конфликтов.

Что важно утвердить в первую очередь:

Согласовать ценности. Ценности должны совпадать не менее чем на 70%. Ценности могут быть не похожи друг на друга, но они не должны быть взаимоисключающими.
Синхронизировать четкие цели и имплементировать их в вашу стратегию и миссию. Стратегию важно согласовать на год, на три и пять лет.

Только после того как вы поймете что вы сходитесь и хотите плыть в одну сторону, можно переходить к обсуждению следующих 5 фундаментальных элементов партнерства из следующих уроков. 

Комментарии

Вы не авторизованы!

Чтобы оставить комментарий, пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

V

Valentin Stanishevskij

очень круто!
04 января 2020 в 14:29