post-cover
  • Иметь четко сформулированную цель переговоров


  • Составить список возможных уступок


  • Подготовить предложение с учетом альтернатив от конкурентов


  • Включить в план встречи пункты для обязательного обсуждения, распечатать этот список и держать его под рукой во время переговоров


  • Отправить список вопросов оппонентам, чтобы они смогли подготовиться, уточнить информацию и взять необходимые документы


  • Знать, с кем именно предстоит встречаться


  • Просмотреть интервью, блоги, страницы в социальных сетях участников переговоров


  • Уточнить планы компании (анонсы событий, конференций, встреч), изучить последние новости отрасли


  • Найти точки соприкосновения с потенциальными партнерами помимо темы встречи