Видеомаркетинг: почему, как и для кого

Прошли те времена, когда текстового контента и изображений было достаточно, чтобы привлечь вашу аудиторию. Около 85% маркетологов утверждают, что видео - это эффективный способ привлечь внимание клиентов. Мало того, это настолько мощный способ, что 93% брендов уже имеют новых клиентов благодаря тому, что делятся видео на своих платформах социальных сетей.

Существует бесконечное множество типов видео, которые используются брендами. Некоторые из них включают дополненную реальность, видео 360°, прямые трансляции, короткие ролики и многое другое.

Некоторые бренды сегодня оценили силу видео и вкладывают большие ресурсы в их создание. Существует также множество каналов, которые можно использовать для распространения этих видео, например, приложения социальных сетей, среди которых YouTube является ведущей платформой.

Почему видео лучше других видов контента?

1. Приносит высокую ROI

Создание видео не дешево и не просто. Но отдача, которую мы получаем от хорошо сделанного видео, стоит того. Поскольку видеомаркетинг получает все больше положительных отзывов, на рынке появляются новые и доступные инструменты для создания видео.

Сегодня у нас есть смартфоны с технологиями, которые могут создавать достойные видеоролики для вашего бренда, не обязательно тратить много средств на покупку профессионального оборудования.

Еще один плюс видеомаркетинга в том, вы можете заказать несколько видеороликов, снятых профессионально, в то время как другие можно сделать и с помощью менее дорогого оборудования. Качество видеороликов имеет значение, но не столь большое, после того как вы качественно покажите главные выгоды вашего бренда.

2. Завоевывает доверие

Завоевание доверия имеет огромное значение в наше время, когда существует несколько брендов, продающих продукты, похожие на ваш. Покупают у тех, кому доверяют.

Вся ваша стратегия контент-маркетинга основана на том, как завоевать доверие потребителей и построить с ними отношения. Видеоролики позволяют вам сделать это быстрее и качественней.

Когда вы создаете информативные видеоролики, которые добавляют ценность в жизнь потребителей, а также помогают им найти то, что они искали, это может сделать ваш бренд очень авторитетным. Следовательно, ваши клиенты начинают доверять вам.

Вы обязаны добавить YouTube в свою маркетинговую стратегию. Он позволяет привлечь потребителей и упрощает продвижение вашего бренда. Он также может помочь привлечь новых клиентов, тем самым увеличивая шансы на то, что вы совершите продажу. Читайте нашу статью: “Причина №1 для создания бизнес-канала на YouTube”.

3. Повышает продажи

Наша конечная цель, независимо от бренда, - это получение конверсий и продаж. Именно здесь видеомаркетинг зарекомендовал себя как потрясающая тактика.

Добавьте видео о продукте на свои лендинги и увидите, как происходит волшебство. Конечно, когда речь идет о ваших целевых страницах, качество имеет такое же значение, как и содержание. Поэтому вам стоит подумать о том, чтобы видеоролик о продукте был снят профессионалом.

Делайте свои видео увлекательными и информативными. Если фотография стоит тысячи слов, представьте, что может сделать видео.

4. Улучшает SEO

SEO является важной частью любой тактики цифрового маркетинга. Оно помогает вашему сайту занять верхние строчки в поисковых системах, что дает вашему бренду преимущество перед конкурентами.

Вы можете провести тщательный SEO-аудит, улучшить SEO-страницы, и все равно всегда будут сайты с видео, которые будут ранжироваться лучше, чем ваш. Почему? Потому что алгоритм Google отдает предпочтение видео.

На самом деле, вы часто можете видеть, как видео на YouTube ранжируются по определенным ключевым словам. Это происходит из-за вовлеченности - лайков, акций и комментариев, которые видео получает от пользователей. Google всегда ставит аудиторию на первое место и классифицирует контент соответствующим образом.

Чем больше вовлеченности получает ваше видео, тем выше оно будет ранжироваться. Таким образом, вам обязательно следует подумать о создании видеороликов, которые актуальны и добавляют ценность в жизнь ваших клиентов.

5. Легко объясняйте все

С видео вы можете выбирать из огромного количества форматов и создавать видеоролики, которые объяснят все и при этом не дадут пользователям заскучать.

Такие объясняющие видео позволяют вашим клиентам начать пользоваться вашим продуктом быстро и без лишних хлопот. Это заставляет их оставаться с вами дольше, а также, возможно, превратить их в поклонников бренда.

Одним из примеров того, как сделать ваш контент интересным, является анимационное видео. Вы можете использовать анимацию для объяснения сложных понятий. Это будет весело, познавательно, а также поможет установить эмоциональную связь.

6. Увеличивает вирусность

Социальные сети настолько прочно вошли в нашу жизнь, что теперь они стали неотъемлемой частью маркетинговой стратегии любого бизнеса.

Когда вы делитесь интересным или полезным видео, которое было создано с душой и креативностью, люди начинают им делится у себя на страницах и в сообщениях с другими пользователями. Это приводит к повышению вашей социальной ценности и помогает расширить охват аудитории.

Ваш бренд становится более заметным в социальных сетях. Это еще больше увеличивает шансы на получение высоких продаж.

Как создать качественный видеоконтент?

Видеомаркетинг не простая задача, - это не текст и не картинка. Ниже приведены несколько советов, которые должны облегчить вам жизнь при разработке стратегии.

1. Определите цель

Прежде чем начать планировать раскадровки и форматы, сделайте шаг назад. Прежде всего, вы должны определить, чего вы пытаетесь достичь благодаря видеомаркетингу.

- Это узнаваемость бренда?
- Планируете ли вы использовать видео для конвертации потенциальных клиентов в продажи?
- Может быть, вы хотите поделиться видео с вашими пользователями после того, как они совершат покупку?
- Или это все вышеперечисленное?

Какой бы ни была ваша цель, лучше всего определить ее до того, как вы начнете что-то делать. Это поможет вам понять, что должно быть в ваших видеороликах. Вы также сможете легко работать над сценариями когда будет понятным видение пути.

2. Определите свою целевую аудиторию

Теперь, когда ваша цель определена, вы должны выяснить, кто ваша аудитория и где она находится в маркетинговой воронке.

Это очень важно для определения содержания ваших видеороликов.

Ваша аудитория распределена по разным каналам, но есть определенные каналы, где вы найдете большинство вашей целевой группы. Так-же необходимо определить свою аудиторию, чтобы вы могли легко выбрать платформу для распространения ваших видео.

Предположим, что ваша целевая группа - это люди в возрасте от 45 до 60 лет. Это демографическая группа, которую в основном можно найти на Facebook и YouTube. Таким образом, вы должны ограничить свои каналы распространения этими платформами. Во-вторых, вам лучше избегать сленга, который сегодня использует молодое поколение. Ваша аудитория не поймет его, и это может оттолкнуть ее.

Следовательно, вам важно знать, на кого ориентироваться.

3. Придерживайтесь бюджета

Очень легко перерасходовать средства на видео. Когда вы видите результаты, бывает трудно сдержаться. Но не каждое видео, которое вы создадите, будет иметь исключительные результаты, и вы должны это понимать.

Поэтому перед тем, как включить видеомаркетинг в свою стратегию, вы всегда должны определить бюджет и придерживаться его. Будь то расходы на реквизит, рекламный бюджет или наем профессионала, все должно быть покрыто в рамках установленного бюджета.

Определите, сколько ресурсов у вас есть, которые можно использовать для создания видео собственными силами, и какой объем работы необходимо передать на аутсорсинг. Также определите, какую форму видео вы хотите использовать, потому что некоторые из них дороже других.

Планируйте все. Без надлежащего планирования вы потратите гораздо больше бюджета, даже не осознавая этого. Это может помешать вашему рекламному бюджету и маркетинговому бюджету в целом. Если хотите узнать как правильно планировать - смотрите наш бесплатный интенсив “Как в 2021 заставить алгоритмы YouTube работать на себя”.

4. Сделайте ваши видео трансформационными

Ваши видеоролики должны заставить пользователей испытать ваш продукт еще до того, как они купят его. Вы же не хотите делиться скучными видеороликами в мире, где креативность находится на пике популярности.

Ваши видео должны быть трансформационными. Они должны перенести вашу аудиторию из того места, где они находятся, туда, где они действительно хотят оказаться - получить желаемый результат.

Если вы - туристический бренд, покажите лучшие места в максимально очеловеченном виде. Вы можете добавить мелькающие кадры туристов, наслаждающихся отдыхом и проводящих время в своей жизни. Это может заставить вашу аудиторию почувствовать, что они тоже могут быть там.

Своими видеороликами вы должны завлекать клиентов. Пришло время отказаться от старых, скучных фотомонтажей и воспользоваться этим эффективным методом.

5. Сделайте видео информативным

Сегодня клиенты в основном ищут решение. Они хотят получить ответы даже на те вопросы, о которых даже не подозревали. Если среди всего этого вы поделитесь неактуальным видео, которое не решает никакой задачи, это может легко привести к обратному результату.

Вы должны работать над тем, чтобы сделать свои видео более информативными. У вас есть множество различных форматов, чтобы попытаться сделать ваши видео объясняющими и интересными.

Так же, как и анимационное видео, о котором мы говорили в разделе выше.

Вам также нужны такие видеоролики после того, как ваши пользователи совершили покупку. Вы же не хотите, чтобы они почувствовали, что ваша послепродажная поддержка и услуги некачественные.

Когда вы создадите видео, хорошо объясняющее ваш продукт, это позволит вашим клиентам быстрее опробовать ваш продукт и найти решение своих проблем. Таким образом, они останутся довольны.

6. Помните о социальных сетях

Существует множество социальных платформ, на которых можно продвигаться.

Однако не стоит пытаться использовать все доступные. Это еще одна причина, по которой вы должны заранее определить свою целевую аудиторию.

Если вы попытаетесь продвигать свой бренд на каждой социальной платформе, вам будет сложно оставаться последовательным. Это также может привести к пустой трате вашего времени и усилий, если нужные люди не будут смотреть ваши видео. Вы, конечно, можете перепрофилировать контент, но дублированный постинг в другой сети заставит ваш бренд выглядеть ленивым.

Следовательно, определите, на каких социальных платформах находится большинство представителей вашей целевой аудитории. Как только вы это сделаете, создавайте видео, учитывая размеры и продолжительность видео которые актуальны для выбранной соцсети..

Это связано с тем, что каждая платформа имеет свои размеры. Например, соотношение сторон в Facebook - 16:9 и 9:16 (портрет), а в Instagram - 16:9 и 4:5.

Длительность также зависит от платформы. Ваши ролики в Instagram могут быть отличатся от видео на Facebook или Tik-Tok.

7. Придумайте вовлекающие заголовки

Первое, на что обращает внимание ваша аудитория, это не кадры вашего видео или сценарий, а заголовок. Чем более убедительный заголовок вы используете, тем большую популярность получит ваше видео.

Ваш заголовок должен описывать, о чем на самом деле видео, если вы хотите, чтобы аудитория кликнула на него. Иногда, если говорить все как есть, можно творить чудеса. Вы можете попробовать прямолинейный подход и написать, что ожидает зрителей при просмотре видео.

Если прямолинейность - не ваша игра, вы всегда можете попробовать проявить свою причудливую сторону. Пусть ваше название будет каким-то странным или уникальным, но все же в рамках вашей ниши, или дайте намек на то, на чем основано видео. Вы можете использовать что-то, что вызывает у ваших клиентов любопытство. Любопытство - это отличная эмоция, на которую можно ориентироваться в маркетинге.

8. Экспериментируйте с различными форматами

Мы уже говорили о том, что видеомаркетинг имеет различные форматы и типы. Лучше всего использовать их.

Если вы будете загружать один и тот же формат каждый раз, когда публикуете видео, оно начинает выглядеть однообразно. В результате ваша аудитория может просто отречься от вас.

Следовательно, вы должны попробовать разные форматы видео. Вы можете выбирать между сценарными видеороликами из реальной жизни, анимационными видео, 3D, 360 и другими.

Формат может варьироваться в зависимости от типа видео, которое вы производите. Это рекламный ролик, съемка продукта или объясняющее видео?

Убедитесь, что вы все хорошо спланировали, прежде чем приступать к производству видео.

Для каких видов бизнеса актуальный видеомаркетинг?

В идеале каждый бренд должен задуматься о том, чтобы шагнуть в мир движений и эмоций. Однако есть несколько отраслей, которые нуждаются в видеомаркетинге больше. К ним относятся:

1. Путешествия и ресторанный бизнес

Видео - это отличный способ завлечь клиентов и оживить место или блюдо. Вы можете показать, каково это - пройтись посреди виноградника, или какой будет вид на город, если они попробуют поплавать ночью на крыше в бассейне, вы можете предложить испытать ваш уют виртуально, прежде чем они смогут посетить ваш отель или ресторан.

2. Образование

Сегодня онлайн-образование вытесняет традиционные формы обучения. Поэтому вполне естественно, что образовательная индустрия входит в число тех, кто должен использовать видеомаркетинг. Помимо того, что видео дает представление о том, какой курс ожидает студента, университеты и школы могут использовать видео для установления эмоциональной связи с потенциальными абитуриентами, демонстрируя жизнь в студгородке.

3. SaaS

Продавая онлайн-продукт, вы не сможете физически присутствовать рядом с клиентами. Поэтому вы можете использовать объясняющие видео, чтобы объяснить, как всё работает.

4. Здравоохранение

Здравоохранение - это отрасль, которая держится на доверии. Мы уже выяснили, что видео - это отличный способ создать доверительные отношения. Когда речь идет о здоровье уровень доверия должен быть максимальным, в этом вам поможет видео.

5. Финансы

Точно так же, как вам нужен кто-то надежный и заслуживающий доверия для вашего здоровья, вам нужна такая компания и для работы с деньгами.

Чтобы завоевать доверие аудитории, лучше всего использовать такие видеоролики, как отзывы, видеоролики, основанные на ценности, или ответы на вопросы. С помощью видеомаркетинга вы сможете донести до своих клиентов информацию о том, как легко и непринужденно они могут распоряжаться своими финансами.

6. Юридические организации

Люди всегда ищут правильного, оптимального юриста. Когда человек нуждается в адвокате, это обычно требует больших инвестиций.

Вот почему вы должны попытаться завоевать доверие аудитории с помощью видео. Вы должны выглядеть как человек, на которого можно положиться, чтобы сделать вашу фирму более авторитетной, а также очеловечить ее, чтобы вы могли построить дружеские отношения с клиентами.

7. Электронная коммерция

Электронная коммерция лидирует на рынке розничной торговли. Когда пользователи покупают товары онлайн, им нужно нечто большее, чем просто статичное изображение. Видео идеально подходит, когда ваши клиенты находятся на стадии принятия решения.

Предположим, вы продаете одежду онлайн. Вы можете показать, как выглядит товар со всех сторон и даже как человек выглядит в нем во время ходьбы или сидя в определенном наряде. Видеомаркетинг - обязательное условие для брендов электронной коммерции.

Заключение

Видеомаркетинг - один из самых известных методов маркетинга. Он доказал свою эффективность для брендов так, как ни один другой метод. Несмотря на то, что для создания видеороликов требуется тщательное планирование и оборудование, в конечном итоге все это того стоит.

Мы предлагаем вам ознакомиться с нашим интенсивом по развитию вашего канала на YouTube от эксперта Анны Лютько “Как в 2021 заставить алгоритмы YouTube работать на себя”.

Комментарии